Ниша изготовления рекламных конструкций требует яркой подачи. К тому же, здесь важен системный подход. В этом кейсе мы расскажем про продвижение неоновых вывесок на Авито в Санкт-Петербурге. Мы покажем силу грамотной настройки. Она превратила заброшенный профиль в стабильный источник заявок. Например, клиенты стали чаще заказывать вывески, окантовку фасадов и лайтбоксы.
Исходные данные: 1 объявление и отсутствие времени
Клиент: Проект по изготовлению неоновых вывесок (Санкт-Петербург).
Ситуация на старте: Сначала клиент использовал обычный личный аккаунт. В нем было активно всего 1 объявление. Однако оно не приносило желаемого результата. Кроме того, у владельца просто не хватало времени на работу с площадкой. За месяц до начала нашего сотрудничества профиль принес всего 15 просмотров. Заявок было всего две.
Задача: Наша цель — настроить профессиональное оформление аккаунта. Также нужно было наладить ежедневную работу. Это должно было повысить поток целевых заявок. Главный упор мы сделали именно на неоновые вывески.
Стратегия: от любителя к профессионалу
Оформление и запуск работы пришлось начинать практически с нуля. Поэтому, чтобы продвижение неоновых вывесок на Авито дало быстрый результат, мы реализовали четкий план.
1. Переход на профессиональный уровень
Во-первых, мы перевели личный аккаунт в статус профессионального профиля. Мы выбрали категорию «Услуги». Затем мы создали узнаваемую визуальную упаковку. Это помогло выделиться среди конкурентов. В результате мы обеспечили единый стиль объявлений и профиля.
2. Сильное УТП и акции
Далее мы разработали уникальное торговое предложение (УТП). Мы четко прописали ключевые отличия от конкурентов. Также мы указали выгоды работы с компанией. Дополнительно мы внедрили мощные триггеры для покупателей. Например, мы запустили выгодные акции. Это была скидка на первый заказ и монтаж в подарок.
3. Умное геопозиционирование и SEO
Мы отказались от хаотичной публикации. Вместо этого мы проанализировали географию спроса по округам Санкт-Петербурга. Поэтому мы распределили объявления строго по районам с наибольшим спросом. Более того, все тексты были проработаны с учетом SEO-оптимизации. Также в описания мы добавили прайс-листы по ключевым запросам.
4. Автоматизация сервиса
Иногда менеджер не может ответить оперативно. Поэтому, чтобы не терять клиентов, мы настроили систему автоответов. Она работает в дневное и ночное время. В итоге это позволило круглосуточно поддерживать высокий уровень сервиса.
Результаты: рост заявок на 3650%
В процессе работы мы постоянно тестировали гипотезы. В результате мы выявили 2 «объявления-локомотива». Именно на них мы направили основной рекламный бюджет. Следовательно, это дало максимальную отдачу.
Итоги первого месяца работы:
- Контакты: Мы получили 75 целевых заявок. Мы показали рост на 3650% по сравнению с прошлым периодом.
- Просмотры: Показатель вырос до 486.
- Финансы: Расходы на продвижение составили 20 940 рублей. При этом средняя цена контакта получилась очень выгодной. Она составила 279,2 рубля.
- Отложенный спрос: 46 добавлений в избранное (рост 4500%).
Планомерная работа дала отличный результат. Главный итог — клиент получил объем заказов на 10 дней вперед.
Вывод
Даже в высококонкурентной нише правильная настройка способна кардинально изменить ситуацию. Безусловно, клиент остался доволен результатами. Затем мы обсудили стратегию по расширению географии. В итоге мы перешли на следующий месяц сотрудничества.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!