Ниша одежды и обуви на Авито отличается колоссальной конкуренцией. Поэтому просто выложить товар здесь недостаточно. Безусловно, нужна грамотная стратегия работы с визуалом, географией и алгоритмами. В этом кейсе команда ААР Диджитал расскажет про продвижение кроссовок и спортивных костюмов на Авито. Рассмотрим пример магазина “KaifShopTver69”. Кроме того, мы покажем наши рабочие решения. Они позволили увеличить продажи даже в условиях жестких финансовых ограничений.
Исходные данные и ограничения на старте
- Клиент: Магазин одежды “KaifShopTver69”.
- Ситуация до старта: Владелец размещал объявления самостоятельно как частное лицо. В результате продажи были нестабильными.
- Минимальный ассортимент: В наличии было всего 7 позиций кроссовок и 5 моделей костюмов.
- Локальная привязка: Изначально работа велась только по Твери и области.
- Жестко ограниченный бюджет: Это не позволяло заливать нишу платным продвижением.
Задача: Во-первых, оформить привлекательный профиль. Во-вторых, рассчитать оптимальный бюджет. Наконец, максимально охватить целевую аудиторию, несмотря на высочайшую конкуренцию.
Стратегия: умное масштабирование вместо слива бюджета
Чтобы продвижение кроссовок и спортивных костюмов на Авито дало быстрый профит, мы отказались от шаблонов. Следовательно, упор был сделан на нестандартные подходы:
1. Выход за пределы домашнего региона Тверская область быстро исчерпала свой потенциал. Поэтому, чтобы расширить воронку, мы начали публиковать объявления на города Московской и Ленинградской областей. Затем мы протестировали и другие регионы. В итоге это дало резкий прирост недорогого трафика.
2. Живой реалистичный визуал Сначала мы полностью отказались от студийных каталожных фотографий на белом фоне. Вместо этого использовались только живые реальные фото одежды на человеке. Таким образом формируются правильные ожидания покупателей. Более того, повышается конверсия в клик, ведь человек сразу видит посадку вещи.
3. Инфографика как триггер ликвидации Иногда в наличии оставалось всего 3-4 пары одной модели. К тому же, это могли быть несезонные летние кроссовки осенью. В таких случаях мы моментально запускали акцию-ликвидацию. Для этого на первые фотографии накладывалась цепляющая инфографика «Последние размеры». Как следствие, товар уходил очень быстро.
4. Управление репутацией Безусловно, доверие — это главный конвертер в нише одежды. С этой целью мы внедрили специальный скрипт. По нему клиент просил покупателей оставлять отзывы сразу после завершения сделки. Разумеется, свежие социальные доказательства сработали просто отлично.
Результаты работы: динамика и цифры
Прежде всего, важно понимать специфику площадки. Один контакт в категории «Личные вещи» не равен одной покупке. Здесь критически важен навык продаж в переписке. К счастью, наше агентство активно помогало клиенту с этим. Приведем яркий пример из этого проекта. Человек обратился по объявлению за одной парой обуви. Однако в итоге он купил 3 пары кроссовок и 2 спортивных костюма!
Динамика первого месяца:
- 1 неделя (20–26 окт): Сразу получаем 36 новых целевых контактов. При этом стоимость контакта составила всего 96,2 руб.
- 2 неделя (27 окт – 2 нояб): Благодаря инфографике и акциям количество контактов увеличивается на 25%. В результате их стоимость падает до 87,5 руб.
- 3 неделя (3–9 нояб): Происходит закономерный спад до 22 контактов. Дело в том, что товар был почти полностью распродан. Кроме того, старые объявления примелькались.
- 4 неделя (10–18 нояб): Успешно перекрываем спад выходом на новые города. В итоге получаем 40 новых контактов по цене 107,7 руб.
За 30 дней интенсивной работы мы вышли на стабильные продажи. И это несмотря на крошечный ассортимент! Всего было получено 143 контакта по средней цене 100,5 руб.
Итоги второго месяца:
В течение следующих недель ассортимент магазина регулярно пополнялся. При этом нам удалось зафиксировать отличный результат. С одной стороны, расходы на рекламу совершенно не росли. С другой стороны, объем продаж клиента продолжал стабильно увеличиваться.
За период с 21 ноября по 20 декабря мы получили 149 контактов. Их средняя стоимость составила всего 92,5 руб. Таким образом, профиль из обычного любительского аккаунта превратился в надежный бизнес-инструмент.
Вывод
Следовательно, даже с минимальным ассортиментом можно успешно продавать. Особенно в перегретых нишах. Для этого нужно использовать умную работу с географией и цепляющий визуал. В конечном счете, клиент остался полностью доволен. Мы увеличили продажи и отлично раскачали аккаунт. Разумеется, работа над проектом успешно продолжается!
Хотите, чтобы ваш магазин одежды стабильно приносил качественные заявки? Тогда смело обращайтесь в ААР Диджитал. Мы детально разработаем мощную стратегию продвижения. Кроме того, я, как исполнительный директор, лично проконтролирую весь процесс. Ваш проект будет реализован на высшем уровне.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!