Правильный выбор коммерческого тарифа на Авито помогает компаниям существенно экономить на публикациях. Кроме того, продвинутые подписки открывают доступ к автоматизации и глубокой аналитике рынка. Однако коммерческая линейка платформы включает множество вариантов. В результате предприниматели часто переплачивают за ненужные опции.
Прежде всего, вам необходимо разобраться в типах начислений и уровнях подписок. В этом детальном руководстве мы разберем актуальные тарифные модели. Также вы узнаете, как снизить стоимость клика и настроить профессиональный кабинет.
Экономика Авито: 5 основных моделей оплаты для бизнеса
Сегодня платформа предлагает гибкие условия для разных категорий бизнеса. Рассмотрим их подробнее:
- Оплата за просмотры. Этот формат идеален для разделов «Товары» и «Услуги». Вы публикуете объявления абсолютно бесплатно. Следовательно, баланс аванса уменьшается только при реальных переходах целевых клиентов.
- Оплата за успешную сделку. Данная модель сейчас активно тестируется в «Товарах». Площадка берет комиссию только за выкупленный заказ. Однако здесь важно отправлять через Авито Доставку не менее 90% посылок. Прежде всего, запрещено уводить клиентов в сторонние мессенджеры.
- Оплата звонков и чатов. Модель работает в «Недвижимости», «Авто» и ряде «Услуг». Вы платите только за факт прямого контакта.
- Оплата размещений (Классическая модель). Вы покупаете пакет публикаций на 30 дней. Соответственно, чем больше пакет, тем выше скидка на одно объявление.
- Оплата за отклики. Специализированное HR-решение для раздела «Работа». Публикация вакансий бесплатна. Напротив, клики по кнопкам «Откликнуться» или «Показать телефон» списывают средства.
Базовая, Расширенная или Максимальная: какую подписку выбрать?
Уровень подписки определяет внешний вид вашего магазина и доступ к автоматизации. Деньги за подписку списываются раз в месяц с кошелька.
1. Базовый уровень (Без подписки)
Включен автоматически при выборе любого тарифа. Он содержит стандартный набор инструментов. Например, вам доступен кабинет Авито Pro, базовая статистика и коллтрекинг. Напротив, элементы брендирования здесь отсутствуют.
2. Расширенная подписка
Оптимальный выбор для растущего бизнеса. Например, в «Товарах» она добавляет автозагрузку объявлений через файлы. Также включается автоматическое управление остатками. Кроме того, открывается интеграция с внешними CRM-системами по API.
3. Максимальная подписка (Страница бренда)
Этот уровень полностью убирает блоки конкурентов из ваших объявлений. Вдобавок, вы получаете полноценную страницу бренда с витриной и каруселью баннеров. Система позволяет настроить уникальный короткий адрес типа avito.ru/brand.
Профессиональный кабинет Авито Pro: как подключить и использовать
Инструмент Авито Pro — это ваше главное рабочее пространство для аналитики. Кабинет доступен как с компьютера, так и в мобильном приложении.
Во-первых, здесь доступна расширенная статистика по просмотрам и контактам. Во-вторых, вы можете планировать время применения услуг продвижения заранее. В-третьих, сюда можно бесплатно добавлять сотрудников для совместной работы.
💡 Важно: Для активации Авито Pro достаточно просто подключить любой коммерческий тариф и подтвердить юридические или паспортные данные в профиле.
Настройка цены целевого действия: ручной и автоматический режимы
Современная альтернатива продвижению — самостоятельное управление стоимостью целевого действия. Инструмент доступен в тарифах с оплатой за результат. Чем выше вы ставите цену, тем больше охватов дает алгоритм.
Вы можете выбрать один из двух режимов настройки:
- Ручной режим. Вы сами двигаете ползунок цены. Под ползунком Авито показывает точный процент конкурентов, которых вы обгоняете. Кстати, здесь можно задать суточный лимит трат для контроля бюджета.
- Автоматический режим. Вы просто задаете общий бюджет на неделю или месяц. Следовательно, искусственный интеллект сам корректирует ставку в зависимости от активности рынка.
Как легально снизить расходы на просмотры: 5 практических лайфхаков
Поскольку вы платите за клики, ваша главная задача — исключить нецелевые заходы в карточку. Для этого оптимизируйте контент по следующим правилам:
- Делайте максимально точные заголовки. Пишите конкретную модель и сегмент аудитории. Например, вместо «Велосипед» укажите «Детский велосипед Melts Premium 16».
- Убирайте лишние SEO-ключи. Перечисление смежных тегов внизу описания создает нецелевые, но очень дорогие просмотры.
- Фиксируйте честную цену. Слишком заниженная или завышенная стоимость ломает конверсию. Кроме того, если товар продается только комплектом, пишите цену за весь набор сразу.
- Сужайте географию показа. Функция выбора конкретных регионов пока тестируется, но она отлично экономит бюджет.
- Забирайте бонусы от Авито. При ручном увеличении цены платформа временно возвращает до 50% от разницы ставок бонусами на баланс.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!