Правильно подобранные ключевые слова Авито и категория определяют успех любой рекламной кампании. От них зависит, увидят ли ваши объявления потенциальные клиенты и насколько эффективно будет расходоваться бюджет.
Эта статья основана на опыте более 600 проектов и покажет, как выбрать категорию с максимальным трафиком и подобрать ключевые слова, которые реально приводят клиентов.
🔍 Шаг 1. Как выбрать категорию на Авито с максимальным трафиком
Авито помогает бизнесу, показывая подсказки в поиске, которые отражают реальные запросы пользователей. Они показывают, где есть трафик и как лучше разместить объявление.
Как использовать подсказки:
- Введите ваш товар или услугу (например, кухня).
- Смотрите варианты подсказок: кухня на заказ, кухня недорого, угловая кухня.
- Подходящая категория:
- «Товары» → «Мебель» → «Кухни»
📌 Важно! В подсказках может быть не одна категория.
💡 Совет: начните с 2–3 категорий и через неделю посмотрите, где конверсия выше.
📎 Также читайте: Интеграция Авито с CRM — как не терять клиентов
🗝️ Шаг 2. Подбор и использование ключевых слов Авито
Ключевые слова Авито показывают, по каким запросам клиенты ищут ваши объявления. Они должны быть точными и естественно встроенными в текст.
Где искать ключевые слова:
- Яндекс.Вордстат. Проверьте частотность запросов — например, кухня на заказ (15 000 показов/мес.), кухня угловая (10 000).
- Подсказки Авито. Введите слово — платформа сама покажет популярные фразы.
Как внедрять ключевые слова:
- Используйте их в заголовке и описании:
«Кухня на заказ от производителя, угловые кухни с доставкой». - Не вставляйте слишком много — 5–7 ключей на одно объявление достаточно.
- Следите, чтобы ключи соответствовали реальному предложению.
📌 Пример: мастерская кухонь убрала общие слова вроде кухня недорого и добавила релевантные: кухня на заказ, угловая кухня, кухня от производителя. Конверсия выросла с 2 % до 12 %.
📈 Шаг 3. Анализ и оптимизация ключевых слов
После запуска рекламы нужно следить, как работают ключевые слова Авито.
Где смотреть статистику:
- В разделе «Кабинет → Статистика» доступны данные по просмотрам, звонкам и сообщениям.
- Если просмотров много, а заявок нет — ключевые слова нецелевые.
- Тестируйте новые варианты из Вордстата и подсказок Авито.
📌 Пример: магазин одежды сменил категорию с «Товары → Женская одежда» на «Услуги → Пошив одежды» и добавил ключи платье на заказ, пошив платья недорого. Конверсия выросла на 25 %.
💡 Совет: обновляйте ключевые слова раз в 2 недели — алгоритмы Авито учитывают свежие формулировки.
⚠️ Частые ошибки при выборе ключевых слов и категорий
❌ Использовать только одну категорию — теряется охват.
❌ Переспам ключами — объявления понижаются в выдаче.
❌ Игнорировать аналитику — непонятно, что работает.
❌ Выбирать неправильную категорию — риск блокировки.
✅ Решение: проверяйте статистику каждые 7–10 дней и корректируйте ключи и категории.
📘 Заключение
Грамотно подобранные ключевые слова Авито и категория — это база эффективной рекламы. Используйте подсказки самой платформы, анализируйте Вордстат, тестируйте смежные категории и корректируйте стратегию по результатам.
Так вы увеличите трафик, сократите расходы и получите больше клиентов без увеличения бюджета.
❓ FAQ
Что лучше выбрать: “Товары” или “Услуги”?
Тестируйте обе категории. Всё зависит от ниши и поведения вашей аудитории.
Сколько ключевых слов использовать?
5–7 ключей в одном объявлении достаточно для релевантности и стабильных показов.
Нужно ли менять ключевые слова со временем?
Да, обновляйте каждые 2 недели, чтобы объявления оставались в топе выдачи.
🚀 Нужна помощь с рекламой на Авито?
Наши специалисты помогут подобрать ключевые слова Авито, выбрать оптимальные категории и настроить рекламную кампанию для стабильных заявок.
🔗 Делитесь материалами с коллегами
Эта статья — часть базы знаний для предпринимателей, развивающих бизнес в России.
Поделитесь ссылкой с коллегами в мессенджерах — вместе продавать проще!