Тестирование сегментов аудитории на Авито помогает понять, какие группы пользователей приносят больше звонков, сообщений и покупок. Даже внутри одной категории товары могут по-разному восприниматься разными сегментами аудитории.
Если вы ещё не знакомы с A/B-тестами объявлений на Авито, рекомендуем ознакомиться с нашей статьёй: A/B-тестирование объявлений на Авито. Там подробно объясняется, как проверять отдельные элементы объявления, чтобы улучшать результаты.
Что даёт тестирование сегментов аудитории на Авито
На Авито можно экспериментировать с разными сегментами пользователей, используя только те параметры, которые реально доступны:
- Регион — крупные города, области, малые населённые пункты.
- Категория и подкатегория — иногда объявление лучше работает в смежной категории.
- Пол и возраст аудитории — например, женщины 30–45 лет vs мужчины 25–40 лет.
- Поведение пользователей — активные покупатели в категории vs случайные просмотры.
👉 Подробнее о сегментации можно почитать в нашей статье Сегментация аудитории на Авито.
Как провести тестирование сегментов аудитории на Авито пошагово
Шаг 1. Определите основную метрику
Выберите цель теста: увеличить звонки, сообщения, просмотры или снизить стоимость лида (CPL).
Шаг 2. Сформулируйте гипотезу
Примеры гипотез:
- «Объявления для Москвы дадут больше лидов, чем для крупных городов МО».
- «Женщины 30–45 лет чаще оставляют заявки, чем мужчины того же возраста».
- «Размещение в подкатегории “Мебель и интерьер” эффективнее, чем в категории “Оборудование для бизнеса”».
Шаг 3. Подготовьте тестовые объявления
Создайте одинаковые объявления для разных сегментов. Отличаться должен только сегмент аудитории (регион, категория, пол/возраст).
Шаг 4. Запустите тест одновременно
- Используйте одинаковый бюджет.
- Размещайте объявления в одно и то же время.
- Не вмешивайтесь до конца теста, чтобы результаты были корректными.
Шаг 5. Соберите статистику
Следите за показателями:
- CTR (клики/показы)
- CPL (стоимость лида)
- Количество звонков и сообщений
Минимальная длительность теста — 7–10 дней или до набора достаточной выборки показов.
Шаг 6. Сделайте выводы
- Закрепите сегменты с лучшей конверсией.
- Отключите сегменты с низкой эффективностью.
- Планируйте новые тесты для уточнения гипотез.
Примеры гипотез для сегментов
- Регион: Москва vs крупный город МО.
- Пол/возраст: для услуг ремонта — женщины 30–45 лет vs мужчины 25–40 лет.
- Категория: для продажи стеллажей — «Мебель и интерьер» vs «Оборудование для бизнеса».
- Поведение: активные покупатели vs случайные просмотры. Здесь можно поработать с офферами: обычный vs оффер с указанием срочности или выгоды.
Частые ошибки при тестировании сегментов аудитории на Авито
❌ Меняют сегмент и текст/фото одновременно — непонятно, что сработало.
❌ Прекращают тест через 2–3 дня.
❌ Делают выводы только по просмотрам.
❌ Сравнивают сегменты с разным бюджетом продвижения.
FAQ
❓ Сколько сегментов можно тестировать одновременно?
Достаточно 2–3 сегментов, чтобы результаты были понятными.
❓ Нужно ли менять текст объявления?
В зависимости от сегмента можно адаптировать акценты в описании или заголовке.
❓ Что делать, если трафика мало?
Используйте платное продвижение, чтобы быстрее набрать статистику.
❓ Как часто проводить тесты?
Раз в 1–2 месяца, чтобы проверять новые гипотезы и адаптироваться к изменениям рынка.
Нужна помощь с тестированием сегментов?
Наши специалисты помогут выбрать сегменты аудитории, протестировать их и увеличить эффективность ваших объявлений.
📌 Эта база знаний создана для предпринимателей и маркетологов, развивающих бизнес на Авито.
Поделитесь статьёй с коллегами — вместе тестировать и расти проще!