Корректировка стратегии на Авито на основе первых результатов помогает бизнесу избежать лишних расходов и быстрее выйти на окупаемость. Запуск объявлений — это только начало, а вот их анализ и доработка определяют итоговую эффективность.
Зачем нужна корректировка стратегии на Авито
Без анализа рекламные кампании превращаются в хаотичное расходование бюджета. Оценка первых результатов и своевременная корректировка стратегии на Авито позволяют:
- определить, какие объявления реально приносят звонки и лиды;
- сравнить эффективность разных категорий и сегментов аудитории;
- понять, какие тексты и фото лучше привлекают внимание;
- снизить стоимость лида (CPL) и повысить CTR.
👉 Первые результаты обычно собираются за 7–10 дней активного размещения, но уже на этом этапе можно увидеть тренды.
Какие показатели стоит отслеживать
Для корректировки стратегии на Авито обращайте внимание на ключевые метрики:
- CTR (клики/показы) — показатель привлекательности объявления.
- Количество звонков и сообщений — отражает реальную заинтересованность аудитории.
- CPL (стоимость лида) — сколько стоит один контакт.
- Конверсии в сделки — важно отслеживать, сколько контактов превращаются в продажи.
Как проводить корректировку стратегии на Авито на основе первых результатов
1. Работайте с объявлениями
- Уберите объявления с низким CTR и малоэффективными фото.
- Поднимите те, которые приносят лиды, в топ с помощью продвижения.
- Перепишите описание с упором на выгоды для клиента.
👉 Если вы хотите протестировать разные версии объявлений, используйте подход из статьи: A/B-тестирование объявлений на Авито.
2. Тестируйте сегменты аудитории
Если одно и то же объявление показывает разный результат для разных групп пользователей — делайте упор на более выгодные сегменты.
👉 Подробно об этом читайте в статье: Тестирование сегментов аудитории на Авито.
3. Оптимизируйте бюджет
- Сократите расходы на неэффективные объявления.
- Увеличьте бюджет на объявления с подтверждённой конверсией.
- Используйте платное продвижение только для сегментов, которые уже показали результат.
4. Планируйте новые гипотезы
Оценка первых результатов помогает строить следующие шаги:
- попробовать другую подкатегорию;
- добавить новые фото;
- уточнить цену или УТП.
Примеры корректировки стратегии
- 📌 В категории «Мебель и интерьер» объявления дали больше кликов и звонков, чем в «Оборудовании для бизнеса» → переносим бюджет в первую категорию.
- 📌 Фото товара на белом фоне показало CTR в 2 раза выше, чем фото в интерьере → оставляем первый вариант.
- 📌 Москва дала CPL в 500 ₽, а регионы — 200 ₽ → корректируем стратегию в пользу регионов.
Частые ошибки при корректировке стратегии на Авито
❌ Делают выводы слишком рано (2–3 дня статистики мало).
❌ Смотрят только на просмотры, игнорируя звонки и CPL.
❌ Меняют сразу несколько параметров и не понимают, что сработало.
❌ Не закрепляют успешные сегменты и гипотезы.
FAQ
❓ Через сколько дней можно корректировать стратегию?
Оптимально — через 7–10 дней, когда соберётся достаточная статистика.
❓ Нужно ли удалять неэффективные объявления?
Да, они «съедают» бюджет и снижают общую эффективность кампании.
❓ Как часто пересматривать стратегию?
Раз в месяц или после каждого нового теста сегментов/объявлений.
Нужна помощь с корректировкой стратегии на Авито?
Наши специалисты помогут оценить первые результаты, скорректировать сегменты и повысить эффективность ваших объявлений.
📌 Эта база знаний создана для предпринимателей и маркетологов, развивающих бизнес на Авито.
Поделитесь статьёй с коллегами — вместе анализировать и улучшать стратегию проще!