A/B-тестирование объявлений на Авито — это способ проверить, какие элементы объявления лучше привлекают внимание и приводят к кликам, звонкам или заявкам. В отличие от сайтов, где можно менять дизайн кнопок или цветовую гамму, на Авито возможности ограничены. Но даже в этих рамках можно системно улучшать результаты, если тестировать гипотезы шаг за шагом.
Что можно тестировать на Авито
На площадке недоступны изменения интерфейса, зато есть ряд элементов, которые напрямую влияют на эффективность:
- Заголовок объявления — формулировка, длина, наличие ключевых слов.
- Главное фото — ракурс, качество, фон, наличие инфографики.
- Описание — акценты на выгодах, структура (короткие факты или развернутый текст).
- Цена — указание скидки или бонуса (доп. инструменты от Авито).
- УТП (уникальное торговое предложение) — «доставка сегодня», «гарантия 2 года», «скидка до конца недели».
- Категория и подкатегория — иногда объявление эффективнее работает при размещении в смежной подкатегории.
Как правильно проводить A/B-тестирование объявлений на Авито
Шаг 1. Определите цель
Что для вас главное: увеличить число звонков, сообщений, просмотров объявления или снизить стоимость лида? Именно это и будет основной метрикой теста.
Шаг 2. Сформулируйте гипотезу
Примеры гипотез для Авито:
- «Фото товара на белом фоне даст больше кликов, чем фото в интерьере».
- «Заголовок с указанием бонуса («Смартфон + наушники») повысит CTR по сравнению с нейтральным заголовком».
- «Описание с акцентом на гарантию увеличит количество звонков».
Шаг 3. Подготовьте два варианта
Создайте два объявления:
- Вариант A — текущая версия.
- Вариант B — версия с изменённым элементом (только одним).
Так вы поймёте, какой фактор реально влияет на результат.
Шаг 4. Запустите тест одновременно
Чтобы условия были равными:
- Размещайте объявления в одно и то же время.
- Используйте максимально одинаковый регион, категорию и бюджет продвижения.
- Отключите «ручное» вмешательство (не поднимайте вручную одно объявление, если не делаете то же с другим).
Шаг 5. Соберите статистику
Ориентируйтесь на такие метрики:
- CTR (клики/показы).
- Количество контактов (звонки, сообщения).
- CPL (стоимость лида).
Чтобы выводы были достоверными, A/B-тестирование объявлений на Авито нужно проводить не менее 7–10 дней и на выборке от тысячи показов.
Шаг 6. Сделайте выводы
- Если вариант B дал статистически заметно больше кликов/лидов — закрепите его как основной.
- Если разницы нет — гипотеза не подтвердилась, переходите к следующей.
- Если B хуже — используйте вариант A как основной.
Примеры гипотез для A/B-тестирования объявлений на Авито
- Заголовок: «Аппарат для эпиляции МВТ» vs «Аппарат для эпиляции МБТ с обучением».
- Фото: предмет на белом фоне vs предмет в реальной обстановке.
- Цена: «15000 ₽» vs «15000 ₽ со скидкой 10%».
- УТП: «Бесплатная доставка по городу» vs «Скидка 10% при самовывозе».
Частые ошибки при A/B-тестах на Авито
❌ Одновременно меняют заголовок, фото и цену — невозможно понять, что сработало.
❌ Прекращают тест через 2–3 дня, когда данных ещё мало.
❌ Сравнивают объявления отработавшие в разное время.
❌ Считают успешным вариант только по просмотрам, игнорируя звонки/сообщения.
FAQ
❓ Сколько объявлений нужно для теста?
Два — контрольный (A) и тестовый (B).
❓ Сколько должен идти тест?
До тех пор, пока оба варианта не получат достаточное количество показов (обычно от недели).
❓ Можно ли тестировать сразу несколько гипотез?
Да, но по очереди. Сначала — заголовок, потом фото, затем описание.
❓ Что делать, если трафика мало?
Используйте продвижение Авито — это ускорит набор статистики.
Нужна помощь с рекламой на Авито?
Наши специалисты помогут определить вашу целевую аудиторию, сегментировать её и настроить объявления так, чтобы они работали на максимальный результат.
Делитесь материалами с коллегами
Эта база знаний создана для предпринимателей, которые развивают бизнес в России.
Поделитесь статьёй с коллегами в мессенджерах или просто отправьте ссылку — вместе расти проще!