Почему важно подготовиться перед запуском кампании на Авито
Запуск кампании на Авито — это важный этап, который определяет, превратится ли реклама в стабильный поток заказов или застрянет на уровне случайных просмотров. Без тщательного анализа рынка и настройки профиля объявления рискуют остаться незамеченными, а бюджет уйдёт на нецелевые клики. Правильная подготовка к запуску кампании на Авито помогает избежать ошибок и повысить эффективность рекламы.
Подготовка к запуску кампании на Авито позволяет:
- 🎯 Таргетировать рекламу на реальных покупателей;
- 📝 Создать объявления, которые конвертируются в сделки;
- 📈 Оптимизировать затраты для быстрого ROI.
👉 Эта статья, основанная на анализе 600+ проектов и актуальных правилах Авито на 2025 год от Альянса Авитологов России (ААР), предлагает пошаговый чек-лист для эффективного запуска рекламной кампании.
Шаг 1. Подготовка и исследование рынка
Перед запуском кампании на Авито соберите данные о клиентах и конкурентах.
1.1. Исследование целевой аудитории
Определите демографию и потребности через Авито Аналитику и Яндекс.Метрику.
📌 Пример: продавец гаджетов выяснил, что основная аудитория — молодёжь 18–25 лет, предпочитающая быструю доставку.
🔗 Подробнее — в статье Исследование целевой аудитории
1.2. Сегментация аудитории
Разделите клиентов по болям: экономия vs. скорость.
📌 Пример: мастер по ремонту выделил «срочные» заказы и предложил выезд за час.
🔗 Подробнее — в статье про сегментацию целевой аудитории.
1.3. Анализ конкурентов
Изучите топ-объявления: фото, цены, инструменты продвижения, УТП.
📌 Пример: магазин обуви применил стратегию «бесплатный возврат», как у лидеров ниши.
🔗 Подробнее читайте в статье про анализ конкурентов.
1.4. Постановка целей по SMART
Поставьте измеримые цели: «получить 40 звонков за неделю при бюджете 4000 ₽».
📌 Пример: ИП по ремонту установил цель — 20 заказов за 10 дней.
🔗 Подробнее читайте в статье про постановку целей рекламной кампании.
Шаг 2. Настройка аккаунта и профиля для бизнеса
Для успешного запуска кампании на Авито профиль должен быть верифицированным.
2.1. Регистрация и верификация бизнес-профиля
Перейдите в раздел «Вход и регистрация» → «Профессиональный профиль», укажите сферу бизнеса и свяжите с личным аккаунтом.
Затем введите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, юридический адрес и телефон.
Пополните кошелёк с расчётного счёта (от 1 ₽). Проверка занимает до 3 дней.
🔗 Подробнее читайте в статье про регистрацию и верификацию профиля.
2.2. Кошелёк, тарифы и документы
Пополните аванс в разделе «Платежи».
Выберите тариф:
- «Оплата за просмотры» (от 10 копеек за просмотр);
- «Оплата за звонки и чаты» (от 45 ₽ для услуг, от 490 ₽ для готового бизнеса).
📌 Пример: салон красоты выбрал тариф за просмотры и пополнил кошелёк на 80 000 ₽.
🔗 Подробнее читайте в статье про кошелёк и тарифы Авито.
2.3. Интеграция с CRM
Синхронизируйте профиль через API с amoCRM, Bitrix24 или МойСклад.
Подключите динамический коллтрекинг через поддержку Авито.
📌 Пример: магазин электроники интегрировал amoCRM и повысил контроль заявок.
🔗 Подробнее читайте в статье про интеграции с Авито.
Шаг 3. Создание эффективных объявлений
3.1. Выбор категории и ключевых слов
Выберите точную категорию и добавьте ключевые фразы в заголовки.
📌 Пример: продавец обуви использовал «женская обувь», «туфли на каблуке».
🔗 Подробнее читайте в статье про категории и ключевые слова на Авито.
3.2. Написание заголовков и описаний
Создавайте заголовки вида: «Товар + характеристика».
Избегайте слов «распродажа», «дешево».
📌 Пример: «Ремонт смартфонов, выезд, гарантия 3 месяца».
🔗 Подробнее читайте в статье про заголовки и описания.
3.3. Добавление фото, видео и характеристик
Добавьте до 10 фото (формат 4:3, 1290×960 px) и 1 видео.
🔗 Подробнее — в статье Добавление фото, видео и характеристик на Авито.
Шаг 4. Продвижение и запуск кампании на Авито
4.1. Выбор инструментов продвижения
Используйте:
- XL-объявление,
- цену за целевое действие,
- выделение цветом,
- спецпредложения.
📌 Пример: салон красоты применил XL-формат и увеличил количество заявок на 40%.
🔗 Подробнее читайте в статье про инструменты продвижения на Авито.
4.2. Настройка бюджета и расписания
Настройте лимиты, авто-режим и расписание звонков.
📌 Пример: магазин одежды установил лимит 3000 ₽ в день и оптимизировал затраты на продвижение.
🔗 Подробнее — в статье Продвижение объявлений на Авито: инструменты и тарифы.
Шаг 5. Проверка кампании и анализ эффективности
Проверяйте профиль, объявления и статистику каждые 3–5 дней.
📌 Пример: продавец электроники скорректировал цены и увеличил отклики на 30%.
🔗 Подробнее читайте в следующем разделе про тестирование рекламных кампаний.
Частые ошибки новичков
❌ Дублирование объявлений;
❌ Запрещённые слова в тексте;
❌ Незаполненный профиль;
❌ Отсутствие аналитики.
FAQ
❓ Зачем готовиться перед запуском кампании на Авито?
Чтобы привлечь реальных клиентов, избежать перерасхода бюджета и блокировок.
❓ Что будет, если не изучить целевую аудиторию?
Кампания получит нецелевые просмотры и снизит конверсию.
❓ Когда можно запускать кампанию на Авито?
После верификации профиля, настройки CRM и пополнения аванса.
Нужна помощь с запуском кампании на Авито?
Наши специалисты помогут запустить кампанию на Авито, повысить конверсию и снизить расходы.
📌 Эта статья — часть базы знаний для предпринимателей, развивающих бизнес на Авито.
Поделитесь ею с коллегами — вместе расти проще!