Магазины с большим ассортиментом часто совершают одну и ту же ошибку: они просто выгружают прайс-лист на классифайд и ждут продаж. Однако грамотное продвижение запчастей на Авито требует ручной настройки и четкой стратегии. В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось структурировать работу магазина WaterShop и увеличить количество проданных товаров на 70% всего за один месяц.
Исходные данные: хаос автоматической выгрузки
Клиент: WaterShop — магазин запчастей и аксессуаров для водно-моторной техники, снегоходов, квадроциклов и гидроциклов с доставкой по РФ.
Задача: Профессионально оформить аккаунт, наладить ежедневную работу и повысить поток целевых заявок (с упором на запчасти для снегоходов).
Ситуация на старте: Аккаунт работал более года. Клиент использовал автоматическую выгрузку ассортимента с сайта магазина, поэтому в профиле скопилось более 3000 объявлений абсолютно без оформления. Налаженной системы продаж не было. Статистика за месяц до начала нашей работы показывала 186 полученных контактов и 30 проданных товаров.
Стратегия: от количества к качеству
Наш авитолог начал работу практически с нуля, запустив глубокий анализ ниши и конкурентов. Чтобы продвижение запчастей на Авито принесло результат, мы внедрили комплексную стратегию.
1. Визуальная упаковка и сильное УТП
Мы создали единый визуальный стиль, чтобы бренд стал узнаваемым и выгодно отличался от конкурентов. Кроме того, мы разработали УТП (Уникальное Торговое Предложение), акцентировав внимание на главных выгодах:
- Статус официального дилера.
- Профессиональный подбор запчасти под конкретную модель техники.
- Официальная гарантия и быстрая доставка.
2. SEO и масштабирование
Мы проработали тексты с учетом SEO-оптимизации, чтобы алгоритмы площадки лучше ранжировали товары. Следовательно, проанализировав спрос, мы добавили новые города для расширения географии показов.
3. Выход на B2B-аудиторию
Для взаимодействия с бизнес-аудиторией магазин был подключен к подписке в пространстве «Бизнес 360», что позволило войти в каталог проверенных поставщиков.
Кризис-менеджмент: блокировка за скидки
В процессе работы не обошлось без трудностей. Мы регулярно тестировали новые гипотезы по целям покупки. Однако при тестировании оффера, направленного на предоставление скидки в чате, аккаунт получил ограничение на звонки и сообщения на несколько дней.
Мы сработали оперативно:
- Немедленно вывели негативную гипотезу из работы.
- Внесли правки в тексты объявлений.
- Провели инструктаж для клиента о том, какие формулировки не стоит использовать при общении с покупателями. В итоге нам удалось максимально сохранить позиционирование в поисковой выдаче Авито.
Результаты: стабильный рост продаж
Несмотря на временные ограничения, результаты первого месяца работы превзошли ожидания. Мы сохранили рекламный бюджет на уровне лучших месяцев прошлого года, но значительно увеличили конверсию.
Итоговые цифры за месяц:
- Контакты: Получено 290 заявок (рост на 55,9%).
- Заказы: Оформлено 76 заказов через площадку (рост на 38%) на общую сумму 228 742 рубля.
- Продажи: Количество проданных товаров составило 51 штуку, что на 70% больше, чем до начала нашей работы.
Взгляните на скриншот из рекламного кабинета, подтверждающий успешное продвижение запчастей на Авито:
Вывод
Автоматическая загрузка тысяч товаров — это не маркетинг. Только ручная проработка УТП, качественный визуал и ежедневная аналитика способны превратить «мертвый» складской профиль в генератор прибыли. Клиент остался доволен, и мы перешли на следующий месяц сотрудничества.
Нужны клиенты на запчасти и аксессуары?
Если у вас большой ассортимент деталей, но мало целевых заявок [ссылка на ваши услуги], напишите нам. Мы наведем порядок в вашем профиле и поможем обойти конкурентов.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!