Ниша строительных услуг, особенно продвижение услуг утепления, требует высокого доверия со стороны заказчика. Клиенты тщательно выбирают подрядчиков, обращая внимание на отзывы, фото работ и экспертность. В этом кейсе мы расскажем, как с «нулевого» аккаунта нам удалось выстроить поток заявок на утепление пенополиуретаном (ППУ) и снизить стоимость лида уже на второй месяц работы.
Дано: Новый игрок на рынке
Клиент: Компания «А-Корпорация», услуги по гидроизоляции и утеплению пенополиуретаном. Исходная ситуация: Клиент пришел с абсолютно новым аккаунтом. Статистики не было, репутации на площадке — тоже. Задача: Увеличить поток клиентов и протестировать новые варианты продвижения.
Перед стартом мы провели диагностику и увидели, что спрос в категории «Изоляция и утепление» есть, а значит, есть смысл запускать активную работу.
Месяц 1: Запуск и первые тесты
Так как аккаунт был новый, мы начали с фундамента. Было важно определить боли аудитории и протестировать разные подходы.
- Упаковка: Создали баннеры для тарифа и инфографику, чтобы дизайн выглядел целостно.
- Контент: Сформировали УТП (Уникальное Торговое Предложение), улучшили тексты и обработали фотоконтент.
- Стратегия: Максимально расширили географию размещения для охвата.
Итоги первого месяца: Мы закладывали бюджет 70 000 рублей, но смогли сэкономить клиенту средства, потратив по факту 51 299 рублей.
- Получено контактов: 134.
- Средняя цена контакта: 382 рубля.
Результат был хорошим для старта, но мы понимали, что продвижение услуг утепления можно сделать еще эффективнее.
Месяц 2: Оптимизация и снижение цены лида
Во втором месяце мы сделали упор на повышение конверсии и доверия. Мы проанализировали, какие заголовки и офферы сработали лучше всего, и масштабировали их.
Что было сделано:
- Улучшение визуала: Добавили на все объявления фото с качественной инфографикой. Мы вынесли на фото главные триггеры: «Гарантия лучшей цены», «Долговечность 50+ лет», «Сертификаты на все материалы» и «Русские бригады».
- Работа с текстами: Отобрали эффективные варианты высоко- и низкочастотных заголовков.
- Масштабирование: Еще больше расширили географию и регулярно отслеживали топ-выдачу, чтобы обходить конкурентов.
Результаты второго месяца: Оптимизация дала свои плоды. Конверсия из просмотра в контакт выросла до 7,36%.
- Бюджет: 65 235 рублей.
- План: Мы ставили цель в 150 откликов.
- Факт: Получено 188 контактов.
- Цена контакта: Снизилась до 347 рублей.
На картинке ниже видно, как выросло количество заявок при контролируемом бюджете:
Долгосрочное сотрудничество
Клиент остался доволен результатами. Мы сотрудничаем уже более 7 месяцев. Почему клиент выбирает нас?
- Он ежедневно видит активность в аккаунте.
- Результаты стабильны: количество контактов растет, а стоимость заявки находится под контролем.
- Мы регулярно получаем положительные отзывы, в том числе за счет активной работе в аккаунте.
Вывод
Грамотное продвижение услуг утепления на Авито — это не просто публикация объявлений. Это работа с доверием через инфографику, правильный подбор заголовков и постоянная аналитика.
Нужны клиенты на строительные услуги?
Если вы занимаетесь утеплением, гидроизоляцией или строительством и хотите получать стабильный поток заявок, свяжитесь с нами. Мы проведем аудит вашего профиля и рассчитаем стратегию.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!