Многие предприниматели считают, что на классифайдах люди ищут только дешевые бытовки. Однако наш кейс про продвижение срубов на Авито полностью разрушает этот стереотип. Мы покажем, как строительная компания из Красноярска, которая производит элитные срубы из кедра большого диаметра, всего за два месяца заработала 22,7 миллиона рублей. Причем расходы на рекламу составили копейки в масштабах стройки.
Исходные данные и сомнения клиента
Клиент: Строительная компания (Красноярск), специализация — элитные срубы из кедра. Задача: Увеличить продажи, найти платежеспособных клиентов и определить лучшие регионы для размещения.
Сначала клиент пробовал вести аккаунт самостоятельно и использовал для этого базовый тариф. Разумеется, результатов это не принесло, так как базовый тариф не дает необходимых инструментов аналитики и брендирования. Кроме того, у собственника были серьезные опасения: «Сможет ли авитолог при небольших бюджетах привести клиентов на такой дорогой продукт?».
Аналитика ниши: почему было сложно
Перед запуском мы провели глубокий анализ категории «Готовые строения и срубы» по всей России. Цифры указывали на высокую конкуренцию:
- Во-первых, в нише размещено более 1 121 000 объявлений.
- Во-вторых, уровень спроса составляет всего 0,47% (ниже среднего).
- В-третьих, из просмотра в контакт переходят лишь 2,3% пользователей.
Следовательно, просто «выкладывать объявления» недостаточно. Нам требовалась четкая тактика, чтобы продвижение срубов на Авито сработало.
Стратегия: что мы изменили
Наш авитолог разработал верную тактику и без хаотичных действий.
1. Смена тарифа и оптимизация
Работа на базовом тарифе нерентабельна. Поэтому мы сразу подключили тариф с оплатой за размещения. Это решение позволило нам гибко управлять бюджетом. Также мы смогли выйти в новые города и выявить там лучший спрос.
2. Тестирование цен и офферов
Главная дилемма в стройке: указывать цену за квадратный метр или реальную стоимость дома? Поэтому мы запустили обе стратегии параллельно:
- Объявления с ценой за кубометр (40 000 ₽).
- Объявления с реальной ценой за готовое изделие (от 5 млн ₽).
Такой подход позволил охватить сразу две аудитории: и тех, кто только приценивается, и тех, кто готов покупать здесь и сейчас.
3. География и минимальное продвижение
Мы не стали тратить бюджет на платные услуги продвижения вслепую. Напротив, мы использовали их минимально, так как сделали ставку на качественный контент и аналитику спроса по городам РФ.
Результаты за 2 месяц работы
Благодаря грамотно выстроенной стратегии, цифры говорят сами за себя. Клиент, который изначально сомневался, теперь доверяет личному авитологу и настроен на долгосрочную работу.
Итоговая статистика за 2 месяц:
- Просмотры: Получено 17 935 просмотров объявлений.
- Лиды: Привлечено 248 целевых заявок (звонки и чаты).
- Финансы: Потрачено всего 20 195 ₽ (невероятно низкий расход для такой ниши).
- Продажи: Заключено 5 сделок на общую сумму 22 700 000 ₽.
На фото ниже видно, как выглядит успешное продвижение срубов на Авито в динамике:
Выводы
Этот кейс доказывает: на Авито можно и нужно продавать дорогие товары. Даже в нише с миллионом конкурентов, правильная стратегия приносит многомиллионные контракты.
Хотите продавать свои услуги системно?
Если вы работаете в строительстве и хотите получать заявки на дома и бани, свяжитесь с нами. Мы рассчитаем бюджет под ваш регион и поможем найти клиентов.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!