Эффективное продвижение спецтехники на Авито — задача не из легких, особенно в условиях постоянных изменений правил площадки. В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось кратно вырасти в заявках для компании «Доргир» (г. Челябинск), используя только легальные инструменты маркетинга и качественную проработку воронки продаж.
О проекте и исходные данные
Клиент: Компания «Доргир», занимающаяся продажей специализированной техники китайского производства.
Ситуация на старте (Февраль 2025): У клиента уже был профессиональный профиль на Авито с регулярными публикациями. Однако статистика была неутешительной: продаж и клиентов практически не было.
Проблематика: Ситуацию усложняли нововведения Авито в 2025 году. Площадка ужесточила требования:
- Введено ограничение до 50 публикаций (ранее можно было публиковать безлимитно).
- Обязательное подтверждение адресов стоянок и бизнеса.
- Значительный рост стоимости целевого действия.
Многие конкуренты ушли с рынка, не справившись с новыми правилами. Нам же предстояло перестроить работу.
Стратегия: продвижение спецтехники на Авито через качество, а не количество
Мы отказались от массовой публикации объявлений в пользу качества контента и глубины проработки каждого лида. Работа велась в несколько этапов.
1. Фильтрация трафика и визуальная упаковка
Первая задача — отсеять нецелевую аудиторию еще на этапе просмотра объявления. Нам не нужны были люди, ищущие б/у технику или аренду, так как мы продаем новые машины.
- Дизайн: Создали яркие обложки с инфографикой, где сразу прописали ключевые преимущества товара.
- Смысловой фильтр: В контенте сделали упор на отсев тех, кто ищет технику в кредит или других производителей.
2. Продающие тексты и УТП
Мы полностью переписали описания объявлений.
- Убрали «воду» и сухое перечисление характеристик.
- Заменили текст на информативный посыл, закрывающий боли клиента.
- Главное: Выявили УТП (Уникальное Торговое Предложение) и вынесли его в первый абзац каждой публикации. Сразу обозначили выгоды: лизинг, трейд-ин, доставка и гарантии.
3. Работа с отделом продаж
Маркетинг приводит лиды, но деньги в кассу приносит отдел продаж. Мы проанализировали текущую ситуацию: изучили чаты и прослушали звонки менеджеров. Диагноз: Общение было сухим, незаинтересованным, без попыток закрыть клиента на сделку.
Решение: Мы провели детальное обучение менеджеров работе с трафиком с Авито. Предоставили учебные видео, гайды, скрипты продаж и рекомендации по закрытию сделок. Это позволило конвертировать полученные контакты в реальные продажи.
4. Репутация и Авито Молл
На старте в аккаунте отсутствовали отзывы, что снижало доверие при покупке дорогостоящей техники.
- Мы внедрили механику сбора отзывов от реальных покупателей.
- Благодаря высокому рейтингу и «белой» работе, магазин получил статус Авито Молл — раздел для избранных продавцов с высокой репутацией.
Что не сработало: опыт с программой соинвестирования
В процессе работы Авито предложил участие в программе соинвестирования. Суть: Значительное увеличение бюджета в обмен на алгоритмическое продвижение.
Результат эксперимента: Первые два месяца программа показывала отличные результаты. Однако сразу после ее окончания статистика рухнула «в ноль». На восстановление прежних охватов у нас ушло два месяца кропотливой работы. Вывод: мы отказались от подобных программ в пользу органического роста.
Итоговые результаты
Благодаря комплексной стратегии (контент + продажи + репутация), аккаунт начал расти органически. Через полгода публикации стали регулярно попадать в раздел «Рекомендованное» и выходить в ТОП даже без платного продвижения.
Динамика роста контактов:
- Февраль (До начала работы): 16 контактов.
- Март (Первый месяц работы): 44 контакта. Рост почти в 3 раза.
- Декабрь («Мертвый сезон»): 81 контакт. Рост в 5 раз относительно старта.
Для наглядности, посмотрите на график, как менялось продвижение спецтехники на Авито в цифрах для этого проекта:
Несмотря на сезонный спад в конце года, нам удалось не просто удержать показатели, но и кратно вырасти по сравнению с началом года.
Хотите такие же результаты?
Если вы занимаетесь продажей спецтехники и хотите получать целевые заявки, а не просто сливать бюджет — свяжитесь с нами. Мы проведем аудит вашего магазина и составим стратегию продвижения.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!