Продажа сложного технического оборудования (серверы для ИИ, майнинг-фермы) на Авито — задача со звездочкой. Чеки здесь высокие, спрос ограничен, а уровень доверия к продавцам должен быть максимальным. В этом кейсе компании GetCore мы покажем, как грамотная стратегия и введение «человеческого лица» в сухой B2B-бизнес позволили увеличить поток заявок в 4,5 раза всего за один месяц.
Дано: Дорогие лиды и стагнация
Клиент: Компания GetCore, продажа видеокарт и серверов для искусственного интеллекта. Ситуация на старте: Аккаунт существовал с июля 2024 года, но результаты не радовали собственника.
- Трафик: Ежемесячно около 2029 просмотров.
- Лиды: Всего 12 контактов в месяц.
- Цена заявки: Критически высокая — 3 295 рублей за контакт.
- Контент: Тексты были непрезентабельными, хотя базовое оформление присутствовало.
Анализ рынка показал, что уровень спроса в категории «Оборудование для бизнеса» низкий (0,03), поэтому просто публиковать объявления было недостаточно.
Стратегия: Доверие через личность и технологии
Чтобы раскачать продвижение серверов на Авито, мы решили пойти нестандартным путем, объединив технологии и личный бренд.
1. Расширение воронки
Мы не стали ограничиваться одной категорией. Было принято решение размещаться сразу в двух направлениях: «Оборудование для бизнеса» и «Товары для компьютера» (комплектующие). Это позволило охватить более широкую аудиторию. Географию расширили на города-миллионники и ЦФО.
2. Визуальная революция
В B2B-сегменте покупают у людей. Мы полностью переработали дизайн:
- Личный бренд: В инфографику добавили фото генерального директора Алексея Орлова. Это резко повысило доверие к компании, показав, что за бизнесом стоит реальный человек.
- AI-креативы: Использовали изображение девушки, сгенерированное ИИ, для привлечения внимания к технологичным товарам.
- Видео: Добавили видеоконтент со склада и тестов оборудования, чтобы закрыть возражения о наличии товара.
3. Офферы
Мы сформировали новое УТП и переписали тексты, используя высоко- и низкочастотные заголовки.
Результаты: Рост в 4,5 раза
Уже в первый месяц работы новой стратегии мы увидели взрывной рост показателей.
Финансы и эффективность:
- Бюджет: Планировали 60 000 ₽, но уложились в 50 469 ₽, сэкономив клиенту 20% бюджета.
- Контакты: Получили 54 целевые заявки вместо плановых 25 (перевыполнение плана в 2 раза).
- Рост: Количество контактов выросло в 4,5 раза по сравнению с прошлым периодом.
Главное достижение — цена лида: Нам удалось снизить стоимость привлечения клиента с 3 295 руб. до 934,6 руб.. То есть, цена заявки упала в 3,5 раза.
На фото ниже видно, как изменилась воронка продаж:
Вывод
Даже в узкой B2B-нише с низким спросом можно получать дешевые заявки. Секрет успеха этого кейса — сочетание правильной категоризации и персонализации бренда. Когда конкуренты выкладывают «сухие» фото коробок, мы показываем лицо директора и видео со склада, что вызывает доверие.
Клиент доволен результатами и продолжает ежедневное сотрудничество.
Хотите снизить стоимость заявки?
Если вы продаете сложное оборудование и хотите, чтобы продвижение серверов на Авито приносило реальных клиентов, а не сжигало бюджет, напишите нам. Мы разработаем стратегию под ваш продукт.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!