Считается, что запуск продаж строительных материалов на Авито с «нулевого» аккаунта — это долго и сложно. Нет отзывов, нет истории, нет доверия. Однако наш кейс про продвижение сэндвич-панелей для завода «Меркор» доказывает обратное: даже без рейтинга можно сразу получать оптовые заявки, если грамотно выстроить стратегию.
Дано: Завод с полным циклом
Клиент: Компания «Меркор» (Краснодар). Собственный завод по производству сэндвич-панелей, выполняющий полный цикл от изготовления до монтажа.
Запрос: Увеличить поток клиентов и получать стабильные заявки с Авито. Сложность: Аккаунт был абсолютно новым. Доверие и охваты нужно было выстраивать с нуля.
Задача: Обеспечить поток заявок именно для B2B-сегмента.
Стратегия: охват и категоризация
Чтобы продвижение сэндвич-панелей сработало на новом профиле, мы провели диагностику конкурентов и приняли два ключевых решения:
- Широкая география: Мы не ограничились Краснодаром. Рекламная кампания была запущена на весь Краснодарский край, Крым, Ставрополь и Ростовскую область.
- Мультикатегорийность: Чтобы поймать всех потенциальных заказчиков, мы разместили объявления сразу в 4-х категориях:
- Стройматериалы;
- Строительство;
- Готовые строения и срубы;
- Оборудование для бизнеса.
Также мы разработали дизайн баннеров, подчеркивающий статус производителя: «Собственное производство», «Полный цикл под ключ» и «Гарантия качества по ГОСТ».
Результаты первого месяца: прорыв в B2B
Работа велась в период с 11 декабря по 21 января. Несмотря на то, что в праздники (с 31.12 по 12.01) объявления были в архиве , результаты превзошли плановые значения в 2 раза.
Ключевые цифры:
- Бюджет: Закладывали 60 000 руб., фактические расходы составили 60 072 руб..
- Просмотры: 10 948 потенциальных клиентов увидели предложение.
- Лиды: Получено 246 контактов (звонки и чаты).
- Цена заявки (CPA): Всего 244 рубля. Для строительной ниши и чеков завода это крайне низкая стоимость.
Феномен отложенного спроса
Самый интересный показатель этого кейса — добавления в избранное. Их было 1 161, что почти в 5 раз превышает число прямых контактов.
О чем это говорит? Для ниши производства и монтажа сэндвич-панелей это маркер качественной аудитории. B2B-клиенты не покупают ангары импульсивно. Они изучают предложение, сохраняют его и сравнивают цены. Таким образом, мы сформировали огромную базу «теплого» спроса для будущих продаж.
Вывод
Запуск с нового аккаунта прошел успешно. Мы доказали, что продвижение сэндвич-панелей на Авито эффективно работает для B2B-сегмента. Клиент продолжает сотрудничество, а мы ставим новую цель — снижение стоимости контакта при сохранении объемов.
Нужны оптовые заказы на стройматериалы?
Если вы производитель и хотите получать заявки от бизнеса, а не только от частников, свяжитесь с нами. Мы знаем, как упаковать завод на Авито.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!