Категория «Продукты питания» на Авито имеет свою специфику: здесь нельзя подключить Авито Доставку, а покупатели любят долго рассматривать товар, скликивая бюджет. В этом кейсе мы расскажем про продвижение рыбы и икры на Авито для компании, которая работает только онлайн с доставкой по всей России.
Исходные данные: запуск с нуля
Клиент: Оптово-розничный магазин вяленой рыбы и икры. Авитолог: Юлия. Задача: Регистрация и оформление аккаунта с нуля, привлечение покупателей и захват целевой аудитории.
Ассортимент:
- 10 видов вяленой рыбы.
- 6 видов вяленой икры.
- Подарочные наборы.
Сложности проекта: почему это было непросто
Мы сразу столкнулись с рядом серьезных препятствий, типичных для ниши деликатесов:
- Цена выше рынка: Продукция клиента стоила дороже, чем у конкурентов с раскрученными аккаунтами.
- Дорогие просмотры: Стоимость просмотра доходила до 4 рублей. В этой нише люди ведут себя как в музее: листают красивые фото, «едят глазами», но не всегда покупают. Это приводило к быстрому расходу бюджета.
- Логистика: У компании нет стационарных точек, продажа только онлайн. Отсутствие Авито Доставки усложняло процесс доверия.
- Конкуренция: Нужно было вывести в ТОП около 20 позиций (опт и розница) одновременно.
Стратегия: визуальная упаковка и точечные удары
Чтобы продвижение рыбы и икры на Авито стало рентабельным, мы применили комплексный подход.
1. Визуальная отстройка
Так как наш товар дороже, он должен выглядеть «аппетитно». Мы сделали ставку на качественную визуальную упаковку, чтобы сразу отличаться от конкурентов с «домашними» фото.
2. Борьба с «пустыми» просмотрами
Чтобы снизить затраты, мы:
- Тестировали разные офферы и прайсы.
- Совместили позиции розницы и опта в одной стратегии.
- Изучили методы продвижения конкурентов и адаптировали их.
Хронология успеха
Месяц 1: Быстрый старт
Уже за первую неделю нам удалось раскачать статистику и получить поток контактов. Мы ежедневно мониторили географию спроса, отключая неэффективные города.
Месяц 2: Новогодний период и оптимизация
В праздники спрос естественным образом меняется. Чтобы сохранить прибыль клиента:
- Мы снизили расходы на платное продвижение.
- Сократили количество объявлений.
- Запустили праздничные акции. Результат: Выросла конверсия из просмотра в контакт. Даже технический перерыв в работе на одну неделю не выбил нас из колеи — аккаунт удержался на топовых позициях благодаря набранному весу.
Месяц 3: Стратегия «Снайпер»
На третий месяц мы кардинально сменили тактику. Вместо массовости мы перешли к точечной работе:
- Оставили только города с высокими показателями.
- Снизили общее количество объявлений.
- Ежедневно мониторили спрос и меняли выкладку в режиме реального времени.
Итог: Благодаря планомерной работе нам удается держаться в ТОП-выдаче во многих городах без применения платного продвижения. Конверсия в заявку продолжает расти.
На фото ниже видна статистика за 2 недели работы на третьем месяце:
Вывод
Волшебной кнопки не существует. Существуют специалисты по Авито, которые умеют адаптироваться под рынок, праздники и бюджет клиента. Даже с дорогим товаром и без магазина можно успешно торговать на федеральном уровне.
Хотите запустить продажи продуктов на Авито?
Если у вас есть качественный продукт, но нет понимания, как найти оптовых и розничных клиентов, напишите нам. Мы упакуем ваш аккаунт и выстроим очередь из покупателей.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!