Оптовая торговля на классифайдах имеет свою специфику. Главная боль здесь — продвижение одежды оптом на Авито часто привлекает розничных покупателей, которые тратят бюджет и время менеджеров. В этом кейсе магазина Elizavella мы расскажем, как нам удалось не только максимально отсеять «розницу», но и увеличить количество оптовых заявок в 5 раз, получив крупный заказ уже в первый месяц.
Исходные данные: игла в стоге сена
Клиент: Elizavella, оптовый магазин одежды. Задачи: Увеличить статистику, привлечь новых оптовых клиентов и расширить географию продаж по России.
Сложность ниши: Мы столкнулись с одной из самых конкурентных категорий — «Личные вещи».
- Всего объявлений: Более 16 миллионов (16 054 833).
- Продавцов: 3,6 миллиона.
- Спрос: Ниже среднего (0,28).
- Главная проблема: Авито не разделяет категории на «Опт» и «Розницу». Оптовикам приходится конкурировать в общей выдаче с миллионами частных продавцов, продающих по одной вещи.
Показатели до старта: Аккаунт приносил всего 23 контакта в месяц при средней цене 275 рублей за лид. Этого было критически мало для развития бизнеса.
Месяц 1: Стратегия прорыва и первый крупный чек
Мы разработали стратегию и заложили бюджет на первый месяц — 74 000 рублей. Цель была агрессивная: максимально увеличить охваты.
Что мы сделали:
- Запустили масштабное продвижение, чтобы пробить высокую конкуренцию.
- Настроили выкладку ассортимента.
Результаты первого месяца: Итоги превзошли ожидания. Мы потратили на 23 400 рублей меньше запланированного бюджета, но получили взрывной рост показателей:
- Рост контактов: +543% (привели 148 заявок вместо 23).
- Средняя цена лида: 341 рубль (в пределах нормы для B2B).
- Главная победа: Первый же крупный заказ с Авито пришел сразу на 500 000 рублей!
Месяц 2: Тонкая настройка и борьба с розницей
После успешного старта клиент согласовал дальнейшую работу. Теперь перед нами встала новая задача — качество лидов. Из-за специфики категории все еще поступали заявки на розницу (покупка 1-2 вещей), что не подходило оптовому поставщику.
Как мы настроили правильное продвижение одежды оптом на Авито:
- Смена тактики: Изменили алгоритм применения платных услуг для снижения стоимости заявки.
- Работа с контентом: Чтобы отсечь розничных покупателей еще на этапе просмотра, мы внедрили специальную инфографику.
- Тексты: Полностью переработали заголовки и описания, сделав акцент на оптовых условиях (минимальная сумма заказа, размерные ряды).
Результат оптимизации: Фильтр сработал идеально. За месяц пришло всего 2 заявки на розницу, а все остальные обращения были целевыми (опт). При этом цена целевого лида значительно снизилась.
На фото ниже видно соотношение затрат и результатов:
Почему это сработало?
Успех проекта кроется в подходе. Мы не фиксируем жесткие пакеты объявлений и не ограничиваемся рамками первичной стратегии. Рынок меняется ежедневно, и мы меняем стратегию вместе с ним.
Ищете оптовых клиентов?
Если вы занимаетесь оптом и хотите, чтобы продвижение товаров оптом на Авито приносило реальные заявки, свяжитесь с нами. Мы знаем, как найти B2B-клиентов даже в самых переполненных категориях.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!