Высокая конкуренция и дорогие просмотры — частая боль продавцов мебели на Юге России. В этом кейсе мы расскажем, как продвижение мебели на Авито может быть рентабельным даже в перегретых регионах. На примере компании ARS Mebel (мягкая и корпусная мебель) мы покажем, как правильная стратегия выкладки и визуальная упаковка позволили выйти на рекордную конверсию в сделку — 90%.
С чем пришел клиент: проблемы и задачи
Клиент: ARS Mebel, производитель мягкой и корпусной мебели
На старте мы столкнулись с классическим набором трудностей для ниши мебели:
- Высокая конкуренция: В крупных городах Юга России (Краснодар, Ростов-на-Дону) рынок перенасыщен предложениями.
- Дорогой трафик: Высокая цена просмотра, что при больших объемах «съедало» бюджет.
- Визуал: Критическая нехватка качественного фотоматериала.
Задача: Набрать статистику, снизить стоимость контакта и выявить самые выгодные города для масштабирования.
Решение: стратегия «Ковровой бомбардировки»
Чтобы продвижение мебели на Авито сработало, мы отказались от точечных ударов и выбрали стратегию масштабного присутствия.
1. География и объем
В течение месяца мы равномерно выкладывали объявления с расширением показа на ближайшие крупные регионы и области (Краснодар, Ставрополь, Ростов-на-Дону).
- Итог: Опубликовано более 500 объявлений с расширенным ассортиментом.
Это позволило нам нащупать «голубые океаны» — небольшие города, где конкурентов мало, а спрос на качественную мебель высокий.
2. Визуальная упаковка
Продавать мебель без красивых фото невозможно. Мы создали подходящий фотоконтент и произвели полную визуальную упаковку профиля:
- Разработали продающие баннеры.
- Оформили витрину магазина, чтобы аккаунт выглядел как бренд.
3. Тесты продвижения
Мы не просто выкладывали объявления, но и тестировали разные схемы платного продвижения, сравнивая эффективность органической выдачи и платных услуг.
Результаты: конверсия, в которую сложно поверить
За месяц плотной работы нам удалось не только собрать статистику, но и получить впечатляющие коммерческие результаты.
Ключевые достижения:
- География: Мы выявили лучшие города по спросу и усилили присутствие бренда на Юге России.
- Стоимость лида: Удалось снизить цену целевого контакта в следующем месяце за счет оптимизации рекламной кампании.
- Главный рекорд: Благодаря качеству приведенной аудитории, 90% контактов закрылись в сделку.
Это феноменальный результат, который говорит о том, что трафик был максимально целевым, а отдел продаж клиента сработал профессионально.
На фото ниже отражена динамика роста количества заявок:
Итог
Клиент полностью доволен результатом. Высокая конверсия и понятная стратегия убедили его перейти на долгосрочное сотрудничество.
Нужны целевые заявки на мебель?
Если вы хотите, чтобы ваши заявки превращались в сделки, а не висели «мертвым грузом», напишите нам. Мы разработаем стратегию продвижения под ваш ассортимент и регион.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!