Ниша юридических услуг, и особенно банкротство физлиц на Авито, считается одной из самых «перегретых». Огромные бюджеты конкурентов и высокая стоимость клика часто пугают юристов. В этом кейсе мы покажем, как при ограниченном бюджете можно не только конкурировать с гигантами, но и системно закрывать сделки, расширяя географию работы на всю РФ.
Исходные данные и проблематика
Клиент: Юридическая компания, занимающаяся банкротством физических и юридических лиц.
Ситуация на старте: Клиент уже присутствовал на площадке, но результаты были слабыми — всего 1–2 заключенных договора в месяц. Работа велась хаотично, только по двум городам.
Главные проблемы:
- Жесткая конкуренция: Конкуренты заливали площадку деньгами, а перед нами стояла задача уложиться в жесткие бюджетные рамки.
- Слабая упаковка: Отсутствовали баннеры, логотип, инфографика. Профиль не вызывал доверия.
- Отсутствие активности: В аккаунте не велась ежедневная работа.
Стратегия: как мы настроили банкротство физлиц на Авито
Чтобы переломить ситуацию, мы полностью переработали подход к ведению аккаунта.
1. Визуальная упаковка и доверие
В юридической нише люди покупают у людей.
- Мы загрузили качественные фотографии юристов в деловом стиле, чтобы повысить доверие.
- Разработали профессиональное оформление: логотип, баннеры для ПК и смартфонов.
- Внедрили инфографику с призывами и акциями в каждое объявление.
2. Работа с контентом и гипотезы
Мы переписали тексты, добавив УТП (Уникальное Торговое Предложение) и закрыв боли клиентов. Запустили тестирование двух гипотез:
- Акцент на скорость: «Быстро избавиться от долгов» + Бесплатная консультация.
- Акцент на экспертность: «Реальные цифры выигранных дел» + Бесплатный разбор ситуации.
3. Расширение географии
Это стало точкой роста. Так как клиент может оказывать услуги дистанционно, мы не стали ограничиваться двумя городами.
- Провели аналитику спроса Авито по регионам.
- Постепенно расширили географию публикаций на города с наибольшим спросом.
- Добавили новые офферы с акцентом на то, что клиенту не придется самому бегать по инстанциям.
4. Ежедневная работа и продвижение
Мы подключили тариф с оплатой за просмотры и ежедневно применяли услуги продвижения на самые перспективные города.
- Использовали функцию «Исполнитель может сегодня», чтобы визуально выделяться в выдаче.
- Следили за отсутствием дублей и оперативно отвечали в чатах.
Результаты: динамика роста
Уже в первый месяц мы раскачали аккаунт. Статистика пошла вверх по всем показателям: просмотры, контакты, добавления в избранное.
- Только за первые 2 недели работы было заключено 2 договора.
Статистика спустя 2 месяца
За два месяца плотной работы было заключено 11 договоров на услугу банкротства. Мы доказали, что банкротство физлиц на Авито может приносить качественные лиды.
Выход на стабильные показатели (Ноябрь-Декабрь)
Мы не останавливались и продолжали оптимизацию.
- Удалось снизить стоимость заявки с 707 руб. до 591 руб..
- Конверсия из просмотра в контакт выросла до 14,33%.
- Количество контактов выросло до 102 в месяц.
Взгляните на рост ключевых показателей на фото ниже:
Итог работы: При небольшом повышении бюджета мы вышли на стабильные 7 заключенных договоров ежемесячно. Клиент получил статус «Надежный исполнитель» благодаря работе с отзывами.
Нужен поток клиентов на юридические услуги?
Если вы хотите получать целевые обращения, а не просто «холодные» звонки, напишите нам. Мы проведем аудит вашего профиля и подскажем точки роста.
📌 Поделитесь материалом с коллегами — пусть они тоже увидят, как работает продвижение на Авито!