Эффективные заголовки и описания Авито определяют, увидят ли клиенты ваши объявления и захотят ли связаться. Именно текст помогает выделиться среди конкурентов, оптимизировать бюджет и повысить конверсию.
Эта статья, основанная на опыте 600+ проектов агентства ААР (Альянс Авитологов России) — официального партнёра Авито, объяснит, как писать заголовки и описания, которые привлекают внимание и действительно продают.
🧠 Шаг 1. Как писать заголовки на Авито
Хороший заголовок говорит на языке клиента. Он должен быть коротким, конкретным и содержать ключевые слова Авито, которые пользователи реально вводят в поиске.
Как подобрать заголовок:
- Думайте, как клиент. Люди не ищут «корпусная мебель» — они пишут «шкаф», «кухня на заказ», «комод недорого».
- Используйте подсказки Авито. Введите ключевое слово — и посмотрите популярные варианты.
- Анализируйте аналитику Авито. В разделе «Запросы» отображаются частотные фразы.
- Проверьте Яндекс.Вордстат. Найдите 5–7 ключевых фраз с высокой частотой — например, шкаф купе недорого (12 000 показов/мес.).
Широкие и узкие заголовки
- Широкие (для охвата): «Шкаф недорого» — много просмотров.
- Узкие (для точности): «Шкаф-купе на заказ 2 метра» — меньше трафика, но больше заявок.
💡 Совет: используйте 60% узких и 40% широких заголовков для оптимального баланса.
📌 Пример: производитель мебели протестировал два заголовка:
— «Шкаф недорого» — 6000 просмотров, конверсия 8%
— «Шкаф-купе на заказ с зеркалом» — 2500 просмотров, конверсия 22%
Узкий заголовок привёл в 3 раза больше клиентов при меньшем бюджете.
✍️ Шаг 2. Как написать описание на Авито
Описание должно быть лаконичным (до 500 символов), структурированным и решать боль клиента: высокую цену, долгую доставку, сомнение в качестве.
Структура эффективного описания:
- Оффер: решение проблемы — «Шкаф-купе на заказ за 7 дней».
- Преимущества: «Прочный ЛДСП, бесплатный замер, зеркальные двери».
- Описание товара: «Шкафы от 1,5 до 3 метров, любые цвета».
- Почему вы: «Собственное производство — цены ниже на 15%».
- Доставка и оплата: «Доставка за 2 дня, оплата после установки».
- Призыв к действию: «Напишите сейчас — ответим за 1 минуту!».
💡 Используйте эмодзи или выделения, но умеренно — они повышают CTR, особенно в мобильной выдаче.
🌟 Пример описания, которое продаёт
🔥 Рассрочка 0% на 12 месяцев + бесплатное обучение с сертификатом!
Звоните сейчас и получите персональное предложение!
Цена указана в рассрочку!
➡️ 9 функций в одном аппарате — экономит место и увеличивает доход.
⭐️ Гарантия, доставка по России, сервис и поддержка 24/7.
❤️ Напишите прямо сейчас — ответим за минуту!
📌 Результат: увеличение заявок на 35% и снижение стоимости лида на 20%.
📊 Шаг 3. Как оптимизировать заголовки и описания
Чтобы текст работал на вас, его нужно тестировать и корректировать.
Анализируйте результаты:
- Смотрите в «Кабинет → Статистика», какие заголовки дают больше заявок.
- Оставляйте эффективные, остальные меняйте.
Тестируйте версии:
2–3 варианта заголовков и описаний помогут понять, какие ключевые слова и формулировки работают лучше.
Следите за профилем:
- Не публикуйте дубли — это снижает доверие и охваты.
- Разнообразьте объявления: шкафы, кухни, комоды.
📎 Читайте также: Ключевые слова Авито — как выбрать категорию и продвигать бизнес
🚫 Частые ошибки при написании объявлений
❌ Использование терминов, которые клиенты не вводят («корпусная мебель»).
❌ Слишком общие заголовки («Мебель дёшево»).
❌ Длинные описания без структуры.
❌ Нет призывов к действию.
❌ Одинаковые объявления в профиле.
✅ Решение — думайте, как клиент, используйте аналитику Авито и обновляйте тексты каждые 2 недели.
📘 Заключение
Продвигаясь на Авито, важно помнить: заголовки и описания — это ваши продавцы.
Когда вы говорите языком клиента, используете актуальные ключевые слова и добавляете конкретику — объявления поднимаются в выдаче и приносят больше заявок.
Следуйте структуре, тестируйте формулировки и анализируйте статистику — это залог стабильных продаж.
❓ FAQ
Какой оптимальный объём описания?
До 500 символов — длинные тексты не читают до конца.
Сколько ключевых слов использовать в заголовке?
1–2 основных и несколько второстепенных в описании.
Нужно ли указывать город в заголовке?
Нет. Авито определяет местоположение автоматически.
🚀 Нужна помощь с рекламой на Авито?
Наши специалисты помогут подобрать заголовки и описания Авито, улучшить конверсию и увеличить количество заявок.
🔗 Делитесь материалами с коллегами
Эта статья — часть базы знаний по продвижению бизнеса на Авито.
Поделитесь ею с коллегами в мессенджерах — вместе продавать проще!