Масштабирование бизнеса на Авито начинается с расширения ассортимента, выхода в новые регионы и освоения дополнительных сегментов. Такой подход помогает охватить больше клиентов, увеличить средний чек и ускорить рост продаж. Главное — не действовать вслепую, а выстраивать стратегию пошагово.
1. Поиск новых товаров и услуг
Первый этап масштабирования бизнеса на Авито — это расширение ассортимента. Чтобы найти перспективные позиции, нужно проверить спрос и конкуренцию.
Как выявить спрос:
- Используйте Аналитику Авито: смотрите количество контактов на объявление и поисковые запросы.
- Анализируйте сезонность и частотность через Яндекс Wordstat и Google Trends.
- Вручную изучайте конкурентов: количество объявлений, просмотры, цены и отзывы.
Критерии выбора товаров:
- конверсия >5–10%,
- маржа >30%,
- конкуренция <5000 объявлений по региону.
✅ Пример: продавец электроники заметил рост спроса на игровые приставки и добавил PS5/Xbox. Продажи выросли на 35%.
2. Масштабирование бизнеса на Авито через расширение ассортимента
Чтобы добавление товаров прошло без убытков:
- Определите топовые позиции — товары с наибольшим числом просмотров и заказов.
- Добавьте смежные категории — к смартфонам аксессуары, к мебели услуги по реставрации.
- Оцените конкурентов: их фото, цены, тексты и отзывы. Найдите УТП (например, доставка или гарантия).
- Запустите тест на 5–10 новых SKU и анализируйте результат 7–14 дней.
- Масштабируйте успешные товары: оставляйте те, у которых конверсия >5% и ROI >1.5.
👉 Подробные рекомендации см. в статье [Создание эффективных объявлений на Авито].
3. Масштабирование бизнеса на Авито: выход в регионы
После теста ассортимента можно переходить к географическому расширению.
- Запускайте продажи в соседних регионах.
- Используйте отдельные аккаунты для разных городов или настройте «Адреса бизнеса» для публикации.
- Адаптируйте цены и тексты под локальный рынок.
✅ Пример: магазин велосипедов начал продажи в Москве, затем вышел на Подмосковье и Петербург. Итог — выручка выросла на 55%.
4. Масштабирование бизнеса на Авито через новые сегменты
Если вы успешно продаёте в одной категории, переходите в смежные ниши:
- Детские товары → спорттовары для подростков.
- Электроника → ремонт и аксессуары.
- Мебель → реставрационные услуги.
✅ Пример: продавец детских колясок добавил электромобили для детей. Конверсия составила 4–5%, а маржа выросла до 12 тыс. ₽ за единицу.
FAQ
❓ Как понять, что товар перспективный?
— Если в «Аналитике Авито» более 0.5–1 контакта на объявление и низкая конкуренция — товар стоит тестировать.
❓ Сколько товаров добавлять на тест?
— Оптимально 5–10 SKU, чтобы минимизировать риски.
❓ Нужно ли открывать новые точки офлайн?
— Да, если онлайн-продажи показывают стабильный рост. Новые города = новые клиенты.
❓ Когда стоит отказаться от ниши?
— Если за месяц тестов конверсия <2% и ROI <1.5.
Нужна помощь с продвижением на Авито?
Наши специалисты помогут масштабировать бизнес на Авито: расширят ассортимент, порекомендуют новые ниши, выведут товары и услуги в другие регионы.
📌 Эта база знаний создана для предпринимателей и маркетологов, которые развивают бизнес на Авито.
Поделитесь статьёй с коллегами — вместе масштабироваться проще!